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 服装卖场设计之营造卖场 | 杰铃 | 2007-12-06 |
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| 商业规划名师谈品牌服装店的空间设计
现今社会，各种品牌的服装已经成为我们生活的主流时尚，而服装品牌的终端——最终卖场，却始终犹抱琵琶半遮面，跟不上整个品牌建设的发展，不能给顾客一个良好的品牌体验，成为目前最值得商家忧虑的问题。究竟一家品牌服装店的终端应该如何去包装？为此我们特请来业内著名品牌终端空间规划师是如何分析的吧：
服装店的品牌效应
品牌最关心什么？产品、形象、管理、物流、服务、终端……
其实以上的环节最终是为了赢取销售业绩，而能够带来销售业绩的直接体现就是在终端的体验上。于是就有了在零售行业里一个永远说不完的话题，那就是终端制胜。很多国际名牌服装公司很早就意识到“做品牌，做 阅读全部内容＞＞ |
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| E-LAND陈列手册 | 无忧噢搜 | 2007-11-23 |
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| 品牌介绍
一个来自韩国的品牌，公司成立于1980年。服装面料精选于韩国，更有韩国设计师为其量身制作，倡导的设概念以时尚及简约的搭配为主。将其对青春和活力的追求，融入到服装的设计中去，并赋予其生命。色彩方面选择了鲜明的红、白、蓝，塑造一个活泼、开朗的时尚形象，更展现现代学生生气十足的学园风格及其张扬的个性。是最有特色的校园风格服装，可以说在众品牌中独树一帜。
一、 产品定位
价格一般定位在450元/件（或套），适合人群为初中生、高中生和大学生。
二、 选址分析
1、大选址：（1）本店位于淮河路步行街中段的百盛商场，处在省城合肥市的中心，这里已经发展成为集娱乐、餐饮、购物、旅游于一身的商业 阅读全部内容＞＞ |
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| JINAVA陈列手册 | 无忧噢搜 | 2007-11-23 |
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| 品牌介绍
来自巴黎的JINAVA集个性、原创、时尚和性感于一身，以独特的黑白为主旋律，抹去华丽与奢靡，每季新增的主题与色彩是JINAVA个性与时尚的完美统一。JINAVA勇于挣脱传统主流服装的束缚，独树一帜，她所强调的是都会女性的成熟、优雅而又灵动不羁，她所关注的是时尚女性生活中的每个细节；无论是冲刺于紧张的职场，或是周旋于别有情调的Party，JINAVA传达的是与众不同的品牌理念与精神。
一、产品定位
独具个性的JINAVA将女性优美的线条和魅力充分体现，是经济独立、注重自身着装品味的时尚女性的首选。多年来，JINAVA拥有大批25～35岁左右的顾客群，并且一直以来执着追求、真诚相待、 阅读全部内容＞＞ |
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| 步森陈列手册 | 无忧噢搜 | 2007-11-23 |
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| 品牌介绍
步森，中国驰名品牌之一，专注于男士衬衫、西服、西裤以及茄克衫、T恤衫等服装服饰系列产品的生产和销售。自1985年创建，步森集团持续稳定而快速地发展，奠定了在服装领域的主导地位，成为优秀的大众化强势品牌。
步森服饰倡导实用、美观和物超所值的经营理念，在完美的实用主义中尽现青春的价值。一、产品定位
价格定位在300元——500元/件（或套）之间，适合大中城市居民的消费水平。是追求物美价廉男士的理想选择之一。
二、选址分析
1、大选址：（1）本店位于淮河路步行街中段的百盛商场，处在省城合肥市的中心，这里已经发展成为集娱乐、餐饮、购物、旅游于一身的商业中心，商圈成熟、人气极旺 阅读全部内容＞＞ |
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| 佐丹奴陈列手册 | 无忧噢搜 | 2007-11-23 |
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| 品牌介绍
"没有陌生人的世界"是佐丹奴的广告语，佐丹奴更以物有所值和卓越的服务闻名。 佐丹奴始创于一九八零年，至今已有二十多年历史。一九九一年在香港上市，由于成功上市集资，令佐丹奴发展更加迅速，零售市场遍及中国，香港，台湾，韩国，新加坡，菲律宾，马来西亚，缅甸，泰国，越南，澳大利亚，新西兰，中东及欧洲等多个国家及地区。
公司五大文化：品质、知识、创新、简单化、服务
佐丹奴有“亚洲Gap”的称号，因为它模仿Gap将店内布置得富于视觉冲击力，销售的服装也是流行的简约款式。
一、产品定位
佐丹奴以经营休闲服装为主，无论是休闲一派，上班一族或稚龄的儿童，都能在佐丹奴找到合适穿 阅读全部内容＞＞ |
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| 服装公司职务说明书 | 回 | 2007-11-21 |
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| 产品经理岗位职责
产品经理助理
工艺师
品牌经理岗位职责
品牌经理助理
设计师
市场经理岗位职责 阅读全部内容＞＞ |
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| 服装业网络直销电子商务解决方案(by ProBIZ) | probiz | 2007-11-19 |
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| 服装业网络直销大环境：
随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络直销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。并且，在服装网络直销领域已出现了多家成功运营的典范企业。
然而，相对于部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额属于网络直销的现状，我国服装业网络直销市场发展空间非常庞大。
因此，无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，网络直销是一个市场前景广阔、充满机遇的发展领域。
服装行业企业主面临的困难：
l市场品牌竞争激烈
l利润率下滑
l小批量、多品种生产需求增加
l成 阅读全部内容＞＞ |
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| 服装店吸引女人眼球四招 | 贺佳 | 2007-11-13 |
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| 从目前市场行情来看，服装店一般都以女人为主要消费群，因此，如何吸引女人的眼球、达到经销目的，成为一个销售中的一个关键问题。据专家调查分析认为，吸引女人的一些服装店都具有以下几点优势：
一、时髦的玩意
时髦商品，是女人永远的选择。服饰店里的时尚服装、饰品，玩具店里的绒线熊，精品店里的时装女包，超市里包装精美的日用品、零食都是女人的最爱。
二、 甜言蜜语
营业员要注意观察购买者的着装风格，适时地与其交流。比如覃小姐试穿了两套衣服，一件连衣裙、一件女套装。服装店的女老板说："两套你穿上都好看，连衣裙周末穿很休闲，套裙很适合你这种白领上 阅读全部内容＞＞ |
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| 如何变潜在顾客为现实顾客 | 贺佳 | 2007-11-13 |
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| 菲利普·科特勒博士是这样定义市场的：市场是某种货物或服务的所有现实购买者和潜在购买者。因此，市场竞争的实质是对潜在顾客与现实顾客的争夺。潜在顾客与现实顾客互为前提，互为条件，既相互影响，相互制约，又彼此渗透，互相交叉，二为一体，共同作用于市场和企业，如何把潜在顾客转化为现实顾客，是现代企业进一步把市场做大的核心问题。
一、潜在顾客与现实顾客的区别
1、定义
所谓潜在顾客是针对现实顾客而言的，是可能成为现实顾客的个人或组织。这类顾客或有购买兴趣、购买需求，或有购买欲望、购买能力，但尚未与企业或组织发生交易关系。所谓现实顾客是已经实现了的需求的顾客 阅读全部内容＞＞ |
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| 店铺营销：错觉的商业妙用 | 贺佳 | 2007-11-13 |
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| 错觉，又叫错误知觉，是指不符合客观实际的知觉，包括几何图形错觉（高估错觉、对比错觉、线条干扰错觉）、时间错觉、运动错觉、空间错觉以及光渗错觉、整体影响部分的错觉、声音方位错觉、形重错觉、触觉错觉等。
研究错觉规律在商业企业管理中有非常重要的作用。试列举几例：
一、利用空间错觉，丰富商品陈列，降低经营成本。一位行人路过一家房顶悬挂各种灯具的商店，各式各样的灯具连成一片，璀璨夺目，吸引他不由信步走了进去，看着看着才发现这个商店并不大，只是由于周围全镶上了镜子，从房顶延伸下来，使整个店堂好像增加了一倍的面积，由于镜面的折射和增加景深的作用，使得屋顶上悬挂的灯具也徒然增加 阅读全部内容＞＞ |
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| 服装零售终端促销之服装陈列 | 贺佳 | 2007-11-13 |
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| 服 第一章 陈列概论
买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺 阅读全部内容＞＞ |
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| 连锁有风险 加盟请谨慎 万兔速丽加盟陷阱 | 吴鹃 | 2007-11-13 |
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| ●每家加盟店平均存活5个月
●全国30多家代理商和加盟店欲诉其违约和商业诈骗
●内部人士曝黑幕：圈钱超过6000万，加盟店每年倒闭200家
“1·2·3万兔速丽”是一家总部设在杭州的速食连锁机构，在全国特许加盟连锁业界名气不小，其加盟店曾经几乎遍及除西藏、内蒙古以外的省及直辖市的上百个城市，每年新开的加盟店在200家以上，而鲜为人知的是，其每年倒闭的加盟店也在200家上下。
最近，“万兔速丽”更是被曝其原来根本就不具备从事特许加盟业的资质，全国30多位代理商和加盟商来杭投诉，其中4家已以商业诈骗为由诉上法庭，其他的将在近期提起诉讼，而且越来越多的加盟 阅读全部内容＞＞ |
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| 特许加盟营销思路：为加盟商当好公仆 | 吴鹃 | 2007-11-13 |
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| 编者按对于特许加盟过程中的种种细节问题，本期经理人营销**将继续讨论。3位主持人本期有两位出场，他们就珠宝业人力资源滞后会对特许加盟模式的发展产生负面影响、整合营销以及盟主如何位加盟商服务等论题做了精彩的论述。特别是针对品牌商和加盟商的关系问题，陈汉义用老师和学生的关系做比喻，提出品牌商要把加盟商从一个小学生培养成大学生、服务一条龙的观点；而赵东则以父亲和孩子的关系做比喻，他认为品牌商要呵护加盟商，要用爱心去感化加盟商，这样才能双赢。他们俩要表达的中心无非是品牌商要时刻对加盟商保持一种责任感，时刻保持为加盟商服务的思想。
珠宝业人力资源滞后的现状，对特许加盟模式的发展无疑 阅读全部内容＞＞ |
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| 加盟代理商：女装加盟新手你在看什么？ | 吴鹃 | 2007-11-13 |
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| 在女装加盟热潮中,我们看见--------------
没有准备的战争天天还在打，没有调研的生意每天有人在做，
我们听见--------------------
“我进几件货来卖卖，有200%的利润耶，呵呵！我还可以上个班呢！多好啊；”
“哈哈我只要做500一天，一年的利润就有多少啊？比你们强，哼！”
具有这样天真想法的朋友真的还很多，门槛低的行业其实风险也很高，我摘录了一些朋友的创业失败后的感受给各位参考，不是要吓唬你，只想做个警示而已。
1、不知什么时候萌生了做服装生意的念头，也不知怎么就在网上选中 阅读全部内容＞＞ |
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| 加盟品牌特许经营的38个问答 | 吴鹃 | 2007-11-13 |
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| 1、该项产品或服务在过去3年间，市场之需求量或接受程度是否显著增加?
答：未显著增加、少量增加、大量增加。过去市场上的需求量如果显著增加时，表示目前仍应处于成长阶段，而市场成长否，是决定此一行业前景的绝对重要指标。当市场需求量大量增加时，对加盟者最为有利
2、加盟总部或是其他机构(如各种协会或政府单位)，对未来3年该产品或服务的估计。(相对于目前需求量而言)
答：少量成长(10%以下) 中量成长(11%-50%) 大量成长(50%以上)。除了过去需求量的记录之外，由各机构或是加盟总部对未来市场成长预测，则是另一项行业前景指标，必须注意的是，编制此一数据的 阅读全部内容＞＞ |
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